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3D 打印+婚庆行业的《3D 摄影》

传统影楼的转型之路

              ——观念与思路比产品本身更重要

1.个性需求才有“钱”途:称之为“脑残”的90后是未来影楼10年内的主要人群,从本人和其小孩都是。对个性张扬的追求几近极致。满足这些人“独一无二”的需求是影楼从消费者市场定位的核心。

2.传统影楼发展十几年至今,从数码的普及到现在传统影楼的传统产品除了衣服、背景、及服务内容的多少之外并无实质性的变化。我们很难想象有哪一个行业的产品十几年没有更新换代。特别是最近的几年,人的思维方式发生了颠覆性的变化。所以,新技术和新产品的引进(满足90后人群消费主体)是影楼从传统产品中、高度同质化产品中脱颖而出的关键因素。

3.婚纱摄影行业的未来:作为西洋舶来品,婚纱摄影必将与西方殊途同归。只有婚礼摄影(结婚当天的神圣时光,而非自己的衣服和身材、记录真实的情感和永不再现的神圣时刻,与摆姿势、假笑的婚纱摄影有天壤地别)和私人定制摄影(让婚纱照成为世上稀有珍品)

未来影楼的发展方向

1.一对一的高端定制

2.主题婚纱

3.平面静态与动态MTV结合

4.平面与立体的结合3D定制就像家里买工艺摆件一样,但实属世界独一无二)

5.不断的创新与开发是影楼永葆青春的关键点。3D打印人像作为一种全新的3D摄影技术和更多的造相材料是我们影楼未来满足客户个性化需求的一项新技术之一。

6.影楼不能仅靠做活动,秀场等表面东西来支撑,彻底迎合消费者心理并全面满足其需求。

7.系统的力量。不能简单的作秀、打价格战。战略思路的整体提升,从技术、营销、内部管理等全方位的系统提升影楼的影响力。

8.婚庆市场的年轻化;传统的婚纱照片主题已不能满足人们的需求,追求时尚、追求自由、追求个性张扬,追求独一无二的摄影受90后的青睐。如何从表面的变化到质的变化:引进新的技术,经营品牌影响力才是未来影楼发展的主流和影楼洗牌的关键,也是影楼在转型期的核心点。

9.多元化的营销战略。

10.传统单纯的投资一家3D照相馆需几十万一百万,而我们整合后你几乎没有风险的经营3D照相馆,而不是简单的从该产品中赚多少钱,而是在未来市场中,我如何与“竞争对手”不一样,能独树一帜,能满足客户个性、独一无二、多元化的需求吸引客户才是一项战略和定位考虑的。而今天卖一个赚多少钱只是路边小店面而为。这种影楼在传统的思维模式,在做生意而不是经营企业的思路下,必是在影楼转型和大洗牌格局下被淘汰的对象。

 3D人像与传统平面照片的区别

1.立体,更逼真;照相除了美丽好看之外,3D更多体现在真实的记录那一感动时刻

2.更易于保存;可长久保存,不褪色不变色

3.让我们的爱随处可见;

a.立体三维人像,让我们的感动时刻随处可见,比传统照片的翻看率会高出很多。

   b.时时提醒新人那感动美好时刻,降低离婚率。

4.对于孩子;从小每年一套3D人像,立体的记录孩子成长的印迹,随时享受天伦之乐的幸福感。

5.对于老人;能更直观和形象的让我们永远铭记父母的养育恩情,甚至作为我们祭拜的永恒主题。

6.永远享受世界上独一无二的尊享。

7.能全方位满足现在90后的独一无二的个性,张扬的追求。

8.是给朋友送礼的最佳选择。

3D新技术在影楼系统思维方式下的战略定位

1、战略高度

1)、3D作为新的摄影技术和更多、更新的造像材料,加快影楼新产品的开发与创新,改变一个行业20多年无创新产品的尴尬局面。

2)、利用3D新的摄影技术与同行业形成差异化,形成独特的优势,从本质上解决客户个性的需求,从被动等客户到主动吸引客户(吸星大法)。

3)、充分认识到3D新技术对未来人像定制的影响:随着3D的成熟,更多更全更逼真更多形式的3D人像定制产品将诞生,对于未来高端市场的个性定制是一种趋势(特别是婚纱个性定制市场如何从满足世界绝版珍藏的角度)。比如:仿蜡像的人像定制,贵金属的人像收藏,以及高端人像的礼品市场等。

4)、从战略的角度讲,需加快系统的改造,提升和完善。

2、3D定制作为影楼的战略定位的战术指导

1)、单开一家3D照相馆的投资在80-100万,而与雕梦空间合作只需投资    3-5万元,2D+3D的运作思想。

2)、采用加盟模式是系统思维的核心:

   A.技术

   a.拥有自己的技术设备。扫描仪+旋转台+打印机(体验是互联网思维的核心)

   b.拥有自己的技术人员(比我们公司的人员更懂艺术):2D技术+3D技术

■方便客户,更利于推广,掌握主动;

把握质量,2D的造型用3D技术来摄影(更专业的产品);

有利于市场推广人员的3D专业培训和有效的让客户体验。

    B.宣传

      a.网站+微信+QQ+PC端等新的媒体平台

      b.店内的样品展示、宣传册、X展架等传统的展示和宣传平台

      c.影楼全体人员对这项技术的高度统一认识,形成从上到下的推力

      D.参加一些现场的体验活动(自己店面、大型公益现场、商业活动现场等)

提高自己店面的知名度及扩大3D的独特优势。

      C.营销(手段和方法较多,略做列举)

     a.融入套餐:(3D+2D)的套餐档次细分高中低档

     b.加强人员的推广积极性(加大推广力度和推广目标、加大奖励措施)

     c.当作主流产品的推广

     d.除了婚纱之外的散客也是3D产品的主流人群(儿童、老人、全家福、朋友、企业团体等)

     e.建立“直销”模式,利用互联网的微信公众平台,把消费者变成经营者

     f.推出主题营销模式,比如孩子的成长印迹、感恩父母

     g.利用婚庆现场做立体的新人及父母人像,制造感动的泪点

     h.影楼的发展往婚庆策划,婚礼现场摄影,高端人像定制等方面发展

 

3D打印技术在婚庆行业的应用

     3D打印技术在婚庆行业属于一种新的摄影技术(立体的)和更多的造像材料(塑料、树脂、石膏、尼龙、水晶、陶瓷、金属以及高分子材料等)。它能够满足新一代消费者对个性化和独一无二的定制需求,从本质上满足客户多样化,个性化等需要。婚庆行业加盟商的应用领域:

1、自用:树立行业的独特优势,满足客户独一无二的个性需求,吸引客源

1)、婚纱照的立体人像定制(与传统照片套餐组合)

2)、孩子立体成长记录(1-18岁孩子每年一个<组>立体人像)

3)、全家福、企业团体的立体人像沙盘

4)、朋友间的立体人像

5)、立体人像礼品制作

6)、父母立体人像(感恩或已故父母纪念)

7)、个性饰品定制(投影照片、投影台灯等)

8)、婚庆沙盘制作

9)、婚庆现场背景或个性道具制作

10)、珠宝首饰的平民化定制等

2、行业内的联合经营:组合其他影楼共同开发市场(把竞争者变为统一战线)

3、3D打印创业的其他业务(作为一份新的事业)

1)、工业模型模具手板

2)、学校教育基地的建设

3)、珠宝首饰平民化定制模型模具

4)、沙盘(建筑、游戏、景区、城市规划、婚庆沙盘等)制作

5)、文物数字化等

6)、个性创意工艺品定制(学校、企业团体、个人创意礼品定制等)

7)、设备及耗材销售等。

 

加盟商与影楼的合作方式推荐

一、与影楼立体人像和创意品合作的主要材料有ABS(后工打磨上色),全彩石膏(终身不掉色不掉沙)、水晶内雕(立体、平面)、软陶、树脂、金属、玻璃微珠、碳纤维等

二、合作模式:

1、合作双赢:针对规模较小,或者前期不愿意选择后两种模式的经营者

由影楼约定客户固定的数据采集时间和地点,公司技术人员流动作业,采集完后由公司统一安排制作和打印,最后送货到相关影楼。

2、自主经营:以影楼自购全彩三维扫描仪一套(彩色三维扫描仪,旋转台台)

福利:1、技术人员的专业免费培训;2、享受优惠价代工制作的福利;3、享受公司3D建模的优惠;4、享受公司的半价修模;5、共享公司的公共服务平台和市场推广服务指导;

3、加盟合作——针对有一定规模连锁经营的影楼

1)、合作条件1、独立的法人或有民事能力责任人;2、励志3D新技术推广;3、河南省连锁影楼在3家以上

2)、加盟福利:1、赠送一台彩色三维扫描仪,旋转台、小规格的打印(以体验为主);2、享受成本价代工制作的福利;3、享受公司3D建模的优惠;4、享受公司的优惠修模;5、共享公司的公共服务平台和市场推广和技术服务指导;

三、推广方式:

1、以影楼老板或店长等员工为模特制作主要材料的样品(有一定的合作保证金)

2、店面的展示陈列、及宣传——某某地方第一家3D人像体验

3、通过互联网把消费者变为经营者

4、“饵料”方式,自建“鱼塘”

5、和传统照片组成“平面+立体”的高中低套餐组合(比如:尊荣系、浪漫系等)

6、主题推广:孩子立体成长记录、企事业团体立体人像的批量定制、全家福软陶沙盘、见证友情礼品系等

7、…………

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